這次是寫給兼職站長(zhǎng)的，相信大部分站長(zhǎng)還處在兼職階段。有這樣一種說(shuō)法，一個(gè)人想成為專職站長(zhǎng)，網(wǎng)站有上萬(wàn)IP才行，我認(rèn)為這樣說(shuō)法并不科學(xué)。我覺(jué)得任何一個(gè)人只要覺(jué)得自己的想法可以做起來(lái)并且能發(fā)展和盈利，就可以做專職站長(zhǎng)。而所謂的上萬(wàn)IP是很虛的事情，IP是有質(zhì)量之別的，如果上萬(wàn)IP基本都是通過(guò)搜索引擎獲得，你一旦專職，網(wǎng)站就被搜索引擎給K掉了，那你還是得從頭開始。而且不同的1萬(wàn)IP賺錢的能力是完全不一樣的，有的網(wǎng)站1萬(wàn)IP，一個(gè)月可以創(chuàng)造幾十萬(wàn)上百萬(wàn)的利潤(rùn)，有的網(wǎng)站1萬(wàn)IP，一個(gè)月甚至幾千元都無(wú)法創(chuàng)造。
做兼職站長(zhǎng)，主要是兩大原因：一是興趣原因，二是想額外賺點(diǎn)錢，當(dāng)然基本是二者兼有之。我就是典型的從興趣出發(fā)而建站的站長(zhǎng)，當(dāng)初做網(wǎng)站時(shí)，對(duì)網(wǎng)絡(luò)賺錢還沒(méi)有任何的想法和認(rèn)識(shí)，后來(lái)逐漸了解網(wǎng)絡(luò)也可以賺錢，于是就開始給網(wǎng)站增加廣告。我是從財(cái)經(jīng)類網(wǎng)站開始做的，在股市最火爆的時(shí)候，一天可以接好幾個(gè)包月類型的廣告，最后整個(gè)網(wǎng)站首頁(yè)一半幾乎都是廣告。后來(lái)接觸了淘寶客，才做了淘寶28街，最后走上了專職網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)這條道路，真正去做超級(jí)站長(zhǎng)站。還有一類兼職站長(zhǎng)是純粹希望通過(guò)業(yè)余時(shí)間賺點(diǎn)外快，這點(diǎn)站長(zhǎng)我以前接觸的比較少，以前建站時(shí)，也有聊的非常好的站長(zhǎng)朋友，當(dāng)時(shí)大家在交流的內(nèi)容往往是怎樣提高網(wǎng)站的用戶，網(wǎng)站如何運(yùn)營(yíng)，如何推廣等方面的問(wèn)題，很少會(huì)去比較大家這個(gè)月賺了多少錢，現(xiàn)在接觸的站長(zhǎng)基本會(huì)把賺錢放在第一位，因?yàn)樘詫毧臀撕芏嘁慌氯私佑|了站長(zhǎng)這個(gè)特殊的行業(yè)，因?yàn)槁犝f(shuō)淘寶客能賺錢，而站長(zhǎng)又是淘寶客賺錢的王道，所以接觸了網(wǎng)站。架起了網(wǎng)站要開始賺錢了，一個(gè)月，兩個(gè)月，三個(gè)月。。淘寶客收入還是少的可憐，于是在想“站長(zhǎng)真的是淘寶客賺錢的王道嗎？”
在很久以前，阿姨（淘品牌樂(lè)行仕淘寶客負(fù)責(zé)人）說(shuō)了這樣一句話“發(fā)現(xiàn)幾年下來(lái)，自己沒(méi)有一個(gè)真正拿得出手的網(wǎng)站”，阿姨做站也好一些年了，在我的很多博文里也提到過(guò)他的一些網(wǎng)站，其中也不乏PR5的網(wǎng)站，但是阿姨認(rèn)為沒(méi)有一個(gè)可以拿的出手，因?yàn)闆](méi)有真正的運(yùn)營(yíng)出來(lái)，因?yàn)槟惆炎约汉汀罢鹃L(zhǎng)”這兩個(gè)字真正聯(lián)系在一起的時(shí)候，你會(huì)發(fā)現(xiàn)有一個(gè)能代表自己的網(wǎng)站是多么重要，當(dāng)你去參加站長(zhǎng)大會(huì)時(shí)，給其他站長(zhǎng)去交流時(shí)，你可以很從容的和對(duì)方介紹自己是某某網(wǎng)的站長(zhǎng)，或者對(duì)方一聽到你的名字就能知道你是某某網(wǎng)的站長(zhǎng)。所以我特別想給那些希望通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)，將自己真正和“站長(zhǎng)”這兩個(gè)字聯(lián)系在一起，將兼職站長(zhǎng)長(zhǎng)期堅(jiān)持下去并且有可能專職做站并利用網(wǎng)站開拓自己的事業(yè)的站長(zhǎng)一些創(chuàng)業(yè)建議。
1：有一點(diǎn)基本的技術(shù)基礎(chǔ)
在大學(xué)期間，那個(gè)時(shí)候特別閑，我突然想學(xué)點(diǎn)東西，當(dāng)時(shí)給在學(xué)計(jì)算機(jī)專業(yè)的一個(gè)同學(xué)發(fā)了短信，問(wèn)他，要做網(wǎng)站需要學(xué)什么，他當(dāng)時(shí)給我的回復(fù)就是“dreamweaver”，當(dāng)時(shí)我去圖書館借了一本“dreamweaver mx 2004”（現(xiàn)在應(yīng)該流行 dreamweaver 8了）的書，然后下載了這個(gè)軟件在電腦里，對(duì)著書上的東西開始制作最簡(jiǎn)單的靜態(tài)網(wǎng)頁(yè)，比如設(shè)置網(wǎng)頁(yè)背景，插入圖片，制作表格。操作起來(lái)還是蠻簡(jiǎn)單的，這樣下來(lái)也做了好一些網(wǎng)頁(yè)。然后網(wǎng)頁(yè)之間做上導(dǎo)航，互相鏈接。，后來(lái)在寢室室友的幫助之下，申請(qǐng)了一家免費(fèi)網(wǎng)頁(yè)上傳的網(wǎng)站，ik8（現(xiàn)在已經(jīng)關(guān)閉了），就把網(wǎng)頁(yè)一張張傳了上去，輸入了一個(gè)ik8的二級(jí)域名就能訪問(wèn)了。自己制作的網(wǎng)頁(yè)，突然之間全世界都可以訪問(wèn)到了，那種激動(dòng)的心情很難表達(dá)，晚上興奮的睡不著覺(jué)，還通過(guò)短信把網(wǎng)站發(fā)給了我所有認(rèn)識(shí)的朋友，后來(lái)大4我在參加一家知名互聯(lián)網(wǎng)公司面試時(shí)，當(dāng)時(shí)考官問(wèn)我“你做網(wǎng)站中最興奮的兩件事情是什么？”當(dāng)時(shí)我的回答就是：“第一個(gè)簡(jiǎn)陋的網(wǎng)站建成的那一晚和第一個(gè)廣告商打來(lái)電話要求投放廣告。”可能考官被我對(duì)互聯(lián)網(wǎng)的熱愛(ài)感動(dòng)了，所以我獲得了這一次難得的實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)。后來(lái)開始使用一些系統(tǒng)源碼做網(wǎng)站，也就沒(méi)有更好的去學(xué)習(xí)一些網(wǎng)站技術(shù)了，所以還是有點(diǎn)遺憾的，我覺(jué)得一個(gè)站長(zhǎng)最好掌握一些基本的網(wǎng)站技術(shù)，尤其是開始學(xué)習(xí)建站時(shí)的那點(diǎn)知識(shí)積累，對(duì)以后非常有用，比如我現(xiàn)在再想回過(guò)頭去學(xué)一點(diǎn)技術(shù)方面的東西，就很難了。一來(lái)我目前對(duì)自己的定位是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，靠當(dāng)前一點(diǎn)技術(shù)足以應(yīng)付；二來(lái)也沒(méi)時(shí)間真正靜下心來(lái)學(xué)習(xí)一點(diǎn)技術(shù)了。為什么我會(huì)把技術(shù)基礎(chǔ)做為第一點(diǎn)提出呢，因?yàn)槲野l(fā)現(xiàn)很多站長(zhǎng)甚至連網(wǎng)站FTP上傳，網(wǎng)站的LOGO修改這些基本的都不會(huì)，就開始信誓旦旦的要月入上千，上萬(wàn)了。
2：從小領(lǐng)域網(wǎng)站開始做，或者自己感興趣的領(lǐng)域
我當(dāng)時(shí)做的網(wǎng)站領(lǐng)域還是有點(diǎn)大，所以對(duì)于網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)的很多東西也是過(guò)了很久才逐漸開竅，我當(dāng)時(shí)接觸的一些站長(zhǎng)，比如說(shuō)精通PS的站長(zhǎng)，會(huì)專門做一個(gè)關(guān)于PS的論壇。他們選擇的都是很小的領(lǐng)域，并且事自己非常熟悉的領(lǐng)域。選擇這類網(wǎng)站的優(yōu)勢(shì)就是很容易把網(wǎng)站做起來(lái)。慢慢地，網(wǎng)站會(huì)員的活動(dòng)，網(wǎng)站的盈利，和商家的合作等等都會(huì)考慮到，如果你選擇的是一個(gè)范圍很大的網(wǎng)站，在你運(yùn)營(yíng)起來(lái)時(shí)，你甚至感受不到你的用戶。比如說(shuō)一個(gè)用CMS做行業(yè)類網(wǎng)站的站長(zhǎng)，但是這個(gè)行業(yè)范圍還是比較廣，站長(zhǎng)對(duì)這個(gè)行業(yè)也不算很熟悉，于是就開始不斷的給這個(gè)網(wǎng)站添加信息，通過(guò)搜索引擎獲取一些流量，之后就陷入了加信息，來(lái)流量這樣一個(gè)循環(huán)，即使網(wǎng)站有了比較高的流量，也都是一些“路過(guò)式”的一次流量。他們也僅僅是流量而已，不是你網(wǎng)站的用戶，因?yàn)槟悴皇煜み@個(gè)行業(yè)，網(wǎng)站總體質(zhì)量上不去，根本無(wú)法留住這些流量，更別說(shuō)轉(zhuǎn)化為用戶，最后轉(zhuǎn)化為客戶了。所以選擇一個(gè)小領(lǐng)域或自己感興趣的領(lǐng)域，對(duì)兼職站長(zhǎng)學(xué)習(xí)網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)的方方面面是十分有利的。我的建議是，如果只是熟悉某行業(yè)的話，建議可以做垂直的網(wǎng)址導(dǎo)航，比如購(gòu)物類，財(cái)經(jīng)類的網(wǎng)址導(dǎo)航。如果有一定的寫作能力（我覺(jué)得寫作能力也是站長(zhǎng)必須具體的能力之一），可以寫一個(gè)獨(dú)立博客，就如同我這個(gè)獨(dú)立博客一樣，分享個(gè)人的一些經(jīng)驗(yàn)和心得，或者小行業(yè)門戶CMS（雖然大多數(shù)都會(huì)選擇CMS，但是我覺(jué)得CMS是最難運(yùn)營(yíng)的），或者自己感興趣的小領(lǐng)域的BBS（備案問(wèn)題是關(guān)鍵）。[nextpage_tab]
| 給兼職站長(zhǎng)的網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)建議 |
3：結(jié)合自己的資源優(yōu)勢(shì)，讓網(wǎng)站動(dòng)起來(lái) 這一點(diǎn)我深有感觸，當(dāng)初做的財(cái)經(jīng)站，自己根本沒(méi)有這方面的資源優(yōu)勢(shì)，如果我的職業(yè)是一名證券經(jīng)紀(jì)人，那么我去做一個(gè)財(cái)經(jīng)類網(wǎng)站就會(huì)很多，一方面我可以利用網(wǎng)站為我拉業(yè)務(wù)，我也可以利用網(wǎng)站為同行服務(wù)，為其他證券公司服務(wù)。這樣網(wǎng)站發(fā)展起來(lái)，才能不需要為贏利擔(dān)憂，可惜我不是一名證券經(jīng)紀(jì)，財(cái)經(jīng)方面也沒(méi)有特別的資源。所以網(wǎng)站最后也只能發(fā)展成為財(cái)經(jīng)類書籍連載的網(wǎng)站，慢慢的加內(nèi)容，這類比較正規(guī)的網(wǎng)站做流量相對(duì)比較困難，放了google adsense廣告也賺不到多少錢。做為個(gè)人站長(zhǎng)，而且是兼職的，開拓市場(chǎng)的時(shí)間自然比較少。除了當(dāng)時(shí)股市比較火爆那個(gè)階段賺了比較可觀的包月廣告費(fèi)之外，就沒(méi)賺到多少錢了。網(wǎng)站也沒(méi)見什么氣色，最后也只能關(guān)門大吉了。 比如你是一個(gè)律師，你可以做一個(gè)在線法律咨詢的網(wǎng)站，可以免費(fèi)給大眾在線解答一些簡(jiǎn)單的法律問(wèn)題，當(dāng)然一些比較專業(yè)性的，你就可以建議他到你的律師事務(wù)所去，隨著網(wǎng)站不斷的做大，你的網(wǎng)站可能會(huì)成為律師事務(wù)所獲取業(yè)務(wù)的主要渠道，那么你完全可以將這個(gè)網(wǎng)站做成你的事業(yè)。比如你有某親戚是某產(chǎn)品的大型廠家，那么你完全可以搭建一個(gè)產(chǎn)品的批發(fā)平臺(tái)，或者B2C的銷售平臺(tái)，伴隨這些免費(fèi)的資源，可以助你成功一臂之力。因?yàn)槿f(wàn)事開頭難，所以我們就要去做我們最有優(yōu)勢(shì)的東西，把開頭的難度降到最低。 4：不要做垃圾站，實(shí)在要做就用軟件做吧 什么是垃圾站？從廣義的概念來(lái)說(shuō)，一個(gè)沒(méi)有價(jià)值的網(wǎng)站單純依靠網(wǎng)絡(luò)廣告進(jìn)行網(wǎng)鉆，而狹義上來(lái)看，就是說(shuō)那些靠欺騙搜索引擎獲取流量，然后投放廣告贏利。剛進(jìn)入站長(zhǎng)圈的新人往往會(huì)很摸不著頭腦，分不清同樣的IP的價(jià)值，比如自己做一個(gè)很正規(guī)的網(wǎng)站做到幾百IP，而另外一個(gè)站長(zhǎng)居然可以做到上萬(wàn)的IP，一個(gè)依靠采集，偽原創(chuàng)加工的QQ類型站點(diǎn)。這個(gè)新手站長(zhǎng)就很搞不清楚對(duì)方怎么那么厲害，自己怎么就做不到。所以往往會(huì)陷入迷茫，自己做站那么辛苦，卻不如人家這種看起來(lái)很垃圾的網(wǎng)站流量多，賺錢多。所以在前面我也提到，你做正規(guī)的網(wǎng)站一定要善于結(jié)合自己的資源，發(fā)展自己的市場(chǎng)，才有錢途，如果你把自己的網(wǎng)站贏利也定位在google adsense等廣告聯(lián)盟，那么你注定是會(huì)心理不平衡的。這種心理不平蘅往往也會(huì)讓這些正規(guī)站長(zhǎng)進(jìn)入垃圾站長(zhǎng)的行列。 我覺(jué)得你既然要做網(wǎng)站，就不要把精力放在建設(shè)垃圾站上，這些垃圾只是一個(gè)賺錢的工具，無(wú)法為你創(chuàng)造長(zhǎng)遠(yuǎn)的價(jià)值。如果你實(shí)在要做垃圾站的話，那么就選用一些站群軟件吧，具體什么軟件我就不推薦了。因?yàn)樵?jīng)也有朋友利用站群軟件一年做了20萬(wàn)元錢，但是因?yàn)?cn問(wèn)題，最后導(dǎo)致全部網(wǎng)站倒閉了。第2年又要開始重新用軟件建站群了。所以既然要做垃圾站群，就用軟件做吧。單純靠手工做垃圾站有點(diǎn)消耗美好的青春時(shí)光，當(dāng)你幾年的站長(zhǎng)生涯過(guò)去，你回頭看時(shí)也會(huì)發(fā)出感慨“做了幾年的站，竟沒(méi)一個(gè)象樣的網(wǎng)站”。 5：不要被搜索引擎寵壞 SEO確實(shí)是一種站長(zhǎng)必須學(xué)習(xí)的推廣方式，但是他僅僅是推廣的一部分，對(duì)于整個(gè)網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)來(lái)說(shuō)，SEO還完全沒(méi)有發(fā)展成為網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)的全部。尤其是那些一開始就認(rèn)定做正規(guī)站的站長(zhǎng)，不要被SEO迷惑，善于利用SEO這個(gè)武器來(lái)發(fā)展網(wǎng)站，而不是僅僅靠SEO來(lái)獲取流量而不顧網(wǎng)站本身的建設(shè)。比如我剛開始做的免費(fèi)網(wǎng)站，雖然當(dāng)時(shí)沒(méi)有什么建站基礎(chǔ)，更別談這些推廣方法了，剛開始就是給所有的朋友發(fā)短信告訴他們握有網(wǎng)站了，讓他們經(jīng)常來(lái)關(guān)注一下，然后就是通過(guò)QQ告訴我的好友，我有網(wǎng)站了，要多關(guān)注。慢慢了接觸了BBS，常去同行的論壇注冊(cè)很多馬甲，每天給自己定任務(wù)，要去發(fā)多少?gòu)V告貼，然后研究什么樣的廣告貼才會(huì)不被管理員刪除，什么論壇來(lái)的流量多，效果好，慢慢改變自己的推廣方法。把有效果的論壇重點(diǎn)維護(hù)起來(lái)，當(dāng)時(shí)常去的一個(gè)財(cái)經(jīng)類論壇就是MACD論壇，發(fā)現(xiàn)去發(fā)布一些書籍連載類的帖子會(huì)比較受歡迎和關(guān)注，因?yàn)槲业木W(wǎng)站就是一個(gè)財(cái)經(jīng)類書籍的連載網(wǎng)站，先發(fā)布一個(gè)主貼，前面先介紹一下這本書，然后把書籍的目錄做起來(lái)，鏈接到我的網(wǎng)站所在的頁(yè)面。然后隔段時(shí)間用馬甲去頂貼一下，發(fā)現(xiàn)很多MACD的會(huì)員也很喜歡這樣的帖子，帖子也慢慢起來(lái)，這類廣告貼的處理方式也是管理員最煩惱的，一來(lái)帶了很多外部的鏈接，流量出去了，二來(lái)會(huì)員又喜歡，刪除了也不是。所以當(dāng)時(shí)很多這樣的帖子都在MACD存活了下來(lái)，只要做好后期的頂貼維護(hù)，每天來(lái)自MACD論壇的流量也很可觀。后來(lái)慢慢的利用百度的產(chǎn)品，百度知道的自問(wèn)自答，百度貼吧去發(fā)布，慢慢的拓展到很多類型的貼吧和BBS，比如東方財(cái)富網(wǎng)的股吧，搜狗的說(shuō)吧，金融界的股吧，當(dāng)時(shí)我的一個(gè)“個(gè)股搜索”的網(wǎng)站依靠這種推廣方式，三個(gè)月的時(shí)間，做到了每天日IP8000。在當(dāng)時(shí)腦子里完全沒(méi)有什么SEO概念，所以我的第一個(gè)網(wǎng)站和第二個(gè)網(wǎng)站，兩個(gè)財(cái)經(jīng)站幾乎都是通過(guò)這樣每天給自己制定推廣計(jì)劃，然后去執(zhí)行這樣做的。雖然不說(shuō)流量過(guò)萬(wàn)，但是也能保證有比較好的流量。 反而是現(xiàn)在，雖然對(duì)SEO有了比較好的了解，也能通過(guò)搜索引擎一下子獲得很多的流量，但是流量來(lái)得快去得也快，也讓我反思。之前的很多好的推廣計(jì)劃現(xiàn)在都懶得去執(zhí)行，一想到推廣，就會(huì)想到SEO。所以也看站長(zhǎng)圈里的很多站長(zhǎng)，經(jīng)常在重復(fù)經(jīng)歷著網(wǎng)站起步到網(wǎng)站倒閉，主要原因就是被百度K了。所以我們不得不想，我們?yōu)槭裁炊稣荆y道沒(méi)有百度來(lái)的流量，我們的網(wǎng)站就做不下去了嗎？所以不要過(guò)分依賴SEO，只要你知道哪些設(shè)計(jì)，哪些做法不利于SEO，在網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)時(shí)考慮進(jìn)來(lái)，好好做網(wǎng)站本身的內(nèi)容，把推廣方法多樣化，你的流量渠道也多樣化，想辦法留住你的訪客，讓他們成為你的忠實(shí)用戶。即使百度K掉你的網(wǎng)站，你的網(wǎng)站只要有對(duì)用戶有用，這些用戶會(huì)支持你的網(wǎng)站的。 寫到這里還是覺(jué)得這篇文章需要再寫一些出來(lái)，所以將標(biāo)題改為“戴仁光：給兼職站長(zhǎng)的網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)建議（1）”這些東西看起來(lái)很理論，其實(shí)也都是個(gè)人建站以來(lái)一些心得體會(huì)，相信很多新手站長(zhǎng)看了之后，會(huì)少走很多的彎路，也能對(duì)網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)有個(gè)更好的認(rèn)識(shí)。如果你有疑問(wèn)也可以留言給我。 福州網(wǎng)絡(luò)公司 福州網(wǎng)站建設(shè) 福州做動(dòng)畫網(wǎng)站 福州服務(wù)器托管租用 域名空間出售 |
