案例：中秋節(jié)賣月餅小賺一筆
背景：
兩年多以前我誤打誤撞進(jìn)入了站長(zhǎng)行列，因?yàn)橐黄靶〔锁B做廠房網(wǎng)輕松月入2000元”的軟文，自己做了第一個(gè)網(wǎng)站，也是目前主要運(yùn)營(yíng)的一個(gè)網(wǎng)站：濰坊廠房網(wǎng)，相信很多朋友看過(guò)這篇軟文，雖然已經(jīng)好多年的老帖子了，但在落伍論壇經(jīng)常被放在首頁(yè)“害人”，但我個(gè)人目前還沒(méi)有實(shí)現(xiàn)月入兩千，連月入一千都困難，可能是我太笨了，但我知道別人倒賣廠房網(wǎng)程序倒是月入2000了，我也知道因?yàn)檫@篇文章給很多人畫了一個(gè)美好的夢(mèng)想，但因?yàn)樘焐喜粫?huì)掉餡兒餅，自己又不努力，到最后都破滅了，害了不少人，我想告訴新手站長(zhǎng)朋友們，軟文雖然很漂亮，但說(shuō)的不全是真的，站長(zhǎng)行業(yè)水很深啊，真正運(yùn)營(yíng)一個(gè)地方網(wǎng)站是很困難的。
我在運(yùn)營(yíng)這個(gè)網(wǎng)站的過(guò)程中，因?yàn)榻o一個(gè)食品廠的老板選址而熟悉了，他很年輕，同時(shí)對(duì)網(wǎng)絡(luò)也感興趣，后來(lái)成了朋友，也經(jīng)常在一起討論一些本地網(wǎng)絡(luò)發(fā)展的想法等。2009年的時(shí)候他讓我?guī)退隽艘粋€(gè)他們公司的網(wǎng)頁(yè)，他們公司也有網(wǎng)站，但是網(wǎng)絡(luò)公司不給權(quán)限，需要修改什么東西是要收費(fèi)的，所以讓我做了一個(gè)簡(jiǎn)單的網(wǎng)頁(yè)，能在百度中容易搜到就行，就掛在了我的廠房網(wǎng)上了，當(dāng)時(shí)也是為了中秋賣月餅，所以做的關(guān)鍵詞就是月餅團(tuán)購(gòu)之類的，沒(méi)多久關(guān)鍵詞排名上了百度的首頁(yè)，直到2010年中秋節(jié)前夕我都沒(méi)太在意這個(gè)事。
過(guò)程：
2010年中秋節(jié)前的兩個(gè)月，我到他們公司去玩，他說(shuō)讓我?guī)椭芘茉嘛灒槺阗嶞c(diǎn)零花錢，賣出去就提成，賣不出去就算完，我就本著學(xué)習(xí)提高自己跑業(yè)務(wù)能力的想法先答應(yīng)了，當(dāng)時(shí)我的情況是，我干家庭裝修，有時(shí)候有活干，有時(shí)候沒(méi)活干，接不起來(lái)的話會(huì)閑著，當(dāng)時(shí)說(shuō)只要有空就來(lái)跑跑賣賣試試看，同時(shí)我把給他們公司做的那個(gè)網(wǎng)頁(yè)換成了我的電話，同時(shí)把今年的月餅樣品的一些圖片和價(jià)格發(fā)了上去，這個(gè)時(shí)候在百度中的排名還是很好的。
大概是在中秋節(jié)前半個(gè)月的時(shí)候，這天正好下雨，我接到了一個(gè)工程公司的電話，是咨詢?cè)嘛灥模油觌娫捄螅挛缥揖偷焦救е鴺悠啡チ四莻€(gè)工程公司，到了那里了解到他們已經(jīng)咨詢了好幾個(gè)月餅公司，但價(jià)格比較貴，而我朋友的月餅品質(zhì)很好供超市的，而且價(jià)格還低，就這樣這單就拿下了，訂了不到一百盒中高檔禮品月餅，這個(gè)公司是中秋節(jié)走訪客戶用的，就這樣第一單業(yè)務(wù)做成了。
大家肯定關(guān)心能賺多少錢，月餅這個(gè)東西利潤(rùn)很高，越高檔的利潤(rùn)越高，至于具體多少利潤(rùn)就不說(shuō)了，反正這一單拿下來(lái)我提成不到1000塊，當(dāng)時(shí)我回到朋友的公司后，一個(gè)經(jīng)理給我算出我該拿多少的時(shí)候，當(dāng)時(shí)真的吃了一驚，從這以后直到中秋節(jié)，我那個(gè)積極性就提起來(lái)了，沒(méi)事拿著樣品在外面跑單位，大工廠大公司拿不下，可以拿小廠子小公司，因?yàn)樵嘛炦@個(gè)東西是按盒提成的，再小的公司賣個(gè)10盒按照低檔禮品盒的算也得賺個(gè)20元，這個(gè)東西就是這樣。
很多中小型工廠或者公司在中秋節(jié)前半個(gè)月這個(gè)期間訂購(gòu)月餅的最多，知道中秋節(jié)前一天我還在送月餅?zāi)兀瑥木W(wǎng)上我就接了將近20單業(yè)務(wù)，這些主要是通過(guò)網(wǎng)上搜索賣月餅的信息來(lái)的，因?yàn)楸旧黻P(guān)健詞很靠前，所以就拉來(lái)了這些業(yè)務(wù)，當(dāng)時(shí)還有一個(gè)重要的原因就是物美價(jià)廉，這是最重要的一個(gè)因素，如果價(jià)格太高的話也賣不出去，同時(shí)我也在我的廠房網(wǎng)上投放了中秋節(jié)工廠月餅團(tuán)購(gòu)的廣告，這是很對(duì)口的。
但就在中秋節(jié)當(dāng)天開始，我又看關(guān)健詞排名，發(fā)現(xiàn)有很多全國(guó)性的賣月餅的網(wǎng)站優(yōu)化了關(guān)健詞都排到了前面來(lái)了，不過(guò)月餅訂購(gòu)也結(jié)束了，這是很慶幸的一件事，現(xiàn)在我的網(wǎng)頁(yè)排名直接沒(méi)影了，但就在這些天的過(guò)程中我天天看排名，觀察到關(guān)于月餅團(tuán)購(gòu)的排名關(guān)健詞有很多網(wǎng)頁(yè)都在波動(dòng)，主要是一些全國(guó)性質(zhì)的網(wǎng)站這期間優(yōu)化的原因，但是本地人購(gòu)買月餅的話還是會(huì)選購(gòu)本地的一些供應(yīng)信息，明年的時(shí)候我還會(huì)繼續(xù)加倍做這件事的。
認(rèn)清地方性網(wǎng)站的形勢(shì)
很多的新手站長(zhǎng)在考慮做地方性網(wǎng)站，因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)“大老”們也說(shuō)做地方性網(wǎng)站是未來(lái)的趨勢(shì)，下面混的站長(zhǎng)們就一頭扎進(jìn)了地方性網(wǎng)站的考慮之中，在選擇項(xiàng)目上猶豫好久好久，除了考慮還是考慮，都覺(jué)得地方性網(wǎng)站是可行的，但就是心里不踏實(shí)，這樣考慮的站長(zhǎng)很多很多。
首先我先承認(rèn)地方性網(wǎng)站一直是個(gè)人站長(zhǎng)可選擇的做站方向，包括過(guò)去、現(xiàn)在和未來(lái)，但我們看到的聽到的不一定是全對(duì)的。
網(wǎng)絡(luò)大老們說(shuō)分類信息未來(lái)幾年會(huì)發(fā)展到如何如何，他們是拿風(fēng)險(xiǎn)投資的，燒錢的，他們那樣說(shuō)是品牌營(yíng)銷，我們個(gè)人站長(zhǎng)不能跟著湊熱鬧，還有就是一些老前輩網(wǎng)們說(shuō)地方性網(wǎng)站是個(gè)人站長(zhǎng)值得考慮的方向，這樣很容易推動(dòng)背后的產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展，域名、空間、程序、推廣等等。最終的受益方是誰(shuí)，大家要考慮清楚，不要盲目跟風(fēng)。
我的思考
現(xiàn)在網(wǎng)民對(duì)互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)很認(rèn)可了，除了娛樂(lè)之外，他們對(duì)信息的新索都是認(rèn)可的，有什么問(wèn)題上網(wǎng)百度一下，已經(jīng)成了習(xí)慣，我們站長(zhǎng)能提供內(nèi)容，提供信息，提供平臺(tái)，如果依靠傳統(tǒng)的廣告作為盈利點(diǎn)的話，說(shuō)地方性網(wǎng)站賺錢難的站長(zhǎng)無(wú)非是理想很豐滿，但其實(shí)缺乏等待我們的平臺(tái)被地方網(wǎng)民認(rèn)可熟知的耐心，這個(gè)過(guò)程的長(zhǎng)短主要取決于站長(zhǎng)對(duì)網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)的能力和地方網(wǎng)絡(luò)環(huán)境。
只要網(wǎng)站做的有價(jià)值，能為廣大網(wǎng)民提供有價(jià)值的東西，我們自己現(xiàn)在要做的就是利用我們自己的平臺(tái)自力更生，簡(jiǎn)單舉個(gè)真實(shí)例子：一個(gè)朋友原來(lái)做了一個(gè)地方性二手電腦網(wǎng)站，本來(lái)是想拉點(diǎn)廣告，但最后不怎么奏效，因?yàn)樯底佣贾牢铱梢悦赓M(fèi)發(fā)布為什么要付費(fèi)呢?后來(lái)逼的沒(méi)辦法，自己弄了幾臺(tái)二手電腦在自己的網(wǎng)站上掛廣告，后來(lái)發(fā)展成一個(gè)倒賣二手電腦的了，呵呵，其實(shí)是否賺錢就在于一個(gè)思維的轉(zhuǎn)變。
我個(gè)人運(yùn)營(yíng)了兩年的地方性網(wǎng)站，別人說(shuō)地方性網(wǎng)站很難啊，這個(gè)我是真的體會(huì)到了，別人認(rèn)可的過(guò)程好難，在我們這里我堅(jiān)持了快三年了才積累了一點(diǎn)點(diǎn)客戶，靠我的真誠(chéng)服務(wù)，這一點(diǎn)點(diǎn)客戶口碑相傳，慢慢擴(kuò)大我的客戶群，我很欣慰。因?yàn)榻?jīng)歷了酸甜苦辣，我也更加珍惜現(xiàn)在擁有的，也更加喜歡上了互聯(lián)網(wǎng)，幾次想放棄，但最終還是離不開這一行。我的地方站群新成員：濰坊二手車網(wǎng)雖然別人有做，但只要我認(rèn)為有能力做的可以超過(guò)他，比他更好，我就會(huì)努力去爭(zhēng)取，心態(tài)對(duì)于賺不到錢的個(gè)人站長(zhǎng)來(lái)說(shuō)很重要，不管干什么做了就要認(rèn)真的對(duì)待，我會(huì)繼續(xù)分享一些賺小錢的經(jīng)驗(yàn)，轉(zhuǎn)載請(qǐng)保留網(wǎng)址，尊重知識(shí)產(chǎn)權(quán)，最后留一句，草根站長(zhǎng)，成也是咱，敗也是咱，快樂(lè)生活!“不以物喜，不以己悲。”平常心態(tài)，知足常樂(lè)！
